Следует отметить, что прямые связи между промышленными предприятиями являются наиболее целесообразной и экономически выгодной формой снабжения и сбыта продукции. Развитие прямых договорных отношений между предприятиями позволяет улучшить организацию снабжения и упростить его.

Поэтому за последние годы проделана значительная работа по переходу на прямые расчеты в промышленности. Развитие прямых расчетов содействовало укреплению хозяйственных отношений, усилению взаимного контроля поставщиков и покупателей за выполнением договорных обязательств, а также контроля покупателей за поставкой им товаров в полном соответствии с договорными условиями. Однако еще значительная часть расчетов осуществляется с участием снабженческих и сбытовых организаций.

Одной из причин, вызывающих необходимость участия в расчетах сбытовых и снабженческих организаций, является наличие цен франко-станция назначения. Эти цены применяются, например, в расчетах за черные и цветные металлы. При ценах франко-станция назначения тариф за перевозку грузов уплачивает поставщик. Размер тарифа может отклоняться от средневзвешенного тарифа, включенного в цену франко-станция назначения. Регулирование отклонений по тарифам в связи с применением цен франко-станция назначения возложено на сбытовые и снабженческие организации.

Когда в расчетах принимают участие сбытовые и снабженческие организации, применяются транзитные расчеты, т. е. расчеты по транзитным операциям, представляющие собой разновидность акцептной формы расчетов. Транзитными называются такие расчеты, когда грузоотправители непосредственно производят отгрузку товаров грузополучателям, а в расчетах за эти товары принимают участие сбытовые, снабженческие или оптовые торговые организации, по нарядам которых отгружены товары. На практике применяются следующие виды транзитных расчетов :

1. Грузоотправитель от имени сбытовой организации выписывает платежное требование на грузополучателя. При этом стоимость отгруженных товаров определяется по ценам, предусмотренным договором между сбытовой организацией и грузополучателем от своего имени грузоотправитель выписывает платежное требование на сбытовую организацию с указанием суммы платежа исход из цен, установленных договором между грузоотправителем и дан ной организацией. Оба эти требования одновременно сдаются на инкассо в учреждение банка, обслуживающее грузоотправителя требование, выписанное на грузополучателя, оплачивается путь перевода денежных средств в учреждение банка, обслуживающее сбытовую организацию, для зачисления на ее счет. Уплата денег грузоотправителю осуществляется сбытовой организацией. Та кой порядок расчетов применяется главным образом в металлургической, угольной, цементной, лесной, текстильной промышленности.

2. Грузоотправитель выписывает платежное требование на сбытовую организацию, которая в порядке, установленном для рас четов в форме акцепта, оплачивает продукцию, отгруженную транзитом грузополучателю. От своего имени сбытовая организация выписывает требование на грузополучателя и непосредственно ним завершает расчеты.

3. Грузоотправитель выписывает платежное требование на грузополучателя от своего имени и рассчитывается с ними в форме акцепта. Сбытовая организация при таких расчетах не оплачивает стоимость отгруженной транзитом продукции, а лишь получает в свою пользу комиссионное вознаграждение за организацию сбыт продукции в виде скидок, наценок или отчислений. Комиссионное вознаграждение может быть уплачено как грузоотправителем, так и грузополучателем в соответствии с договором, заключаемым с сбытовой организацией.

Наиболее распространенным в настоящее время является третий из рассмотренных выше видов транзитных расчетов. Такой порядок расчетов упрощает документооборот, а главное, создает возможность для грузополучателя оказывать воздействие непосредственно на отправителя товаров, т. е. наиболее полно использовать преимущества прямых связей.